#187: Näin selätät jännityksen ja esiinnyt itsevarmasti webinaarissa

Kuuntele koko jakso *Näin selätät jännityksen ja esiinnyt itsevarmasti webinaarissa* tästä >>>

Jos tunnet minua yhtään, niin tiedät, että vannon webinaarien nimeen.

Voisin monesta asiasta liiketoiminnassani luopua, mutta webinaareista en luovu.

Webinaarit ovat nimittäin yksi tehokkaimmista tavoista tehdä myyntiä lanseerauksissa sekä tavoittaa uusia asiakkaita, mutta niiden pitäminen voi myös herättää valtavasti jännitystä ja epävarmuutta.

Ehkä sinäkin haluaisit hyödyntää webinaareja enemmän, mutta tällä hetkellä niiden pitäminen tuntuu uuvuttavalta ja jännitys ottaa vallan webinaarin aikana.

Ehkä webinaarin henkinen kuorma tuntuu tällä hetkellä hyötyjä suuremmalta ja siksi et niitä vielä ole kauheasti hyödyntänyt. 

Minulta kysytäänkin usein, että “Iida, kuinka onnistut olemaan jännittämättä ja esiintymään niin luonnollisena webinaareissa?”

Ja voin jo nyt paljastaa, että tilanne ei suinkaan ole aina ollut tämä. Jos näkisit videoita ihan ensimmäisistä webinaareistani, niin ymmärtäisit mistä puhun. Ne jääkööt kuitenkin arkistojen kätköihin ;)

Pointtini on, että webinaarien pitäminen on kuten mikä tahansa muukin taito, jota voi harjoitella ja jossa voi kehittyä. Harvalle webinaareissa esiintyminen on nimittäin se kaikista luonnollisin tilanne.

Ja siksi tämän päivän jaksossa tulenkin jakamaan sinulle parhaat vinkkini webinaarien pitämiseen sekä niihin valmistautumiseen, jotta saat niistä kaiken hyödyn irti ja voit jännityksen sijaan keskittyä täysillä suoritukseesi sekä myyntiin. 

Toivottavasti olet siis innoissasi, koska tämän jakson kuunneltuasi olet oppinut:

• Näin itse valmistaudun webinaarien pitämiseen (sekä palaudun niiden jälkeen)
• Salainen aseeni, jonka avulla hallitset jännitystä webinaarin aikana 
• Parhaat vinkkini, joilla saat webinaarin myyntiosuudesta kaiken irti

Näin selätät jännityksen ja esiinnyt itsevarmasti webinaarissa

Valmistautuminen ja jännityksen käsittely

• Kuinka valmistautua webinaarin pitämiseen - Omat prosessini webinaaripäivään (meditaatio, äänen avaus, rauhoittava kävely jne)
• Jännityksen hallintatekniikat ennen webinaaria (esim. hengitysharjoitukset, positiivinen visualisointi)
• Teknisten laitteiden ja ohjelmistojen testaaminen etukäteen, jotta voit välttää tekniset ongelmat

Vakuuttava esiintyminen webinaarissa

• Esiintymisvinkit: selkeä puhe, katsekontakti (kameraan), ja kehonkielen käyttö
• Vuorovaikutteisuuden lisääminen: kysymysten esittäminen, chatin hyödyntäminen, ja osallistujien aktivointi
• Tarinankerronnan käyttö esityksen elävöittämiseksi ja yhteyden luomiseksi yleisöön (omat ja opiskelijoiden kokemukset)

Myyminen webinaarissa

• Isoin väärä uskomus, mikä monella on webinaarissa myyntiin liittyen:
• Esitellään oma tuote mahdollisimman nopeasti ja anteeksipyytelevästi, koska ajatellaan, että kukaan ei halua kuulla 
• Tärkeintä on oma mindset sekä ajattelutapa myyntiin liittyen > vasta tämän jälkeen kannattaa edes ajatella mitään myyntistrategioita tms.
• Seiso selkä suorana tuotteesi takana ja myy anteeksipyytelemättömästi

Jaksossa mainitut linkit:
 

#68: Pomminvarma menetelmä verkkokurssin myymiseen ilman tyrkyttämistä ja tuputtamista

#155: Näin pääset mielen jumeista eroon ja saavutat tavoitteesi with Tuija Kauppinen